Area manager west and central Africa

Description

Basé(e) en Afrique de l'Ouest et rattaché(e) au Directeur Commercial Afrique, vous menez la stratégie de développement de marchés importants au sein de la zone.

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Requirements

Titulaire d'un Master en école de commerce, vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience dans une fonction similaire et sur un périmètre identique. La connaissance du secteur des vins, spiritueux ou de la bière et du commerce de détail est un avantage distinctif. Véritable homme/femme de terrain, vous maîtrisez le fonctionnement et le management quotidien d'un réseau de distribution ainsi que le route-to-market dans un environnement compétitif. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences commerciales et managériales. Enfin, vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et êtes parfaitement bilingue français-anglais.

Suivant les exigences du poste, vous serez basé(e) à Lagos (Nigeria), Accra (Ghana) ou Abidjan (Côte d'Ivoire).

Responsabilities

A ce titre, vous êtes chargé(e) des missions suivantes : Gérer le P&L et développer durablement le chiffre d'affaires du périmètre, Interpréter la stratégie globale pour adaptation locale au sein de la zone : définir les marques prioritaires, le niveau d'investissement requis, le volume des ventes nécessaire et les objectifs de rentabilité pays par pays en étroite collaboration avec le Directeur Régional, Diriger la planification budgétaire avec les distributeurs et importateurs, Opérer un suivi des indicateurs de vente tels que les ratios financiers, la chaîne des prix, les flux des stocks en collaboration avec le Département Finance, Gérer et suivre les réseaux de distribution : assurer l'application des plans marketing en fonction des activités les plus fortes et gagner des parts de marché en instaurant les bons leviers de motivation auprès du management, Identifier continuellement de nouvelles opportunités afin de pérenniser vos performances commerciales sur la région, Entretenir la relation avec les clients clefs, Influencer et manager indirectement les équipes de vos distributeurs ainsi que les fonctions support en interne (Finance, Marketing, Supply Chain, etc.).

Job Locations Availability

Ivory Coast - Abidjan